商务谈判是一场针锋相对的智慧对决，根据双方的利益诉求和玄妙的商业心理来谋取最大程度的利润和价值。近年来中美经济摩擦层出不穷，其中的价格议题就是谈判难题之一。本文以中美贸易战涉及的关键中美商品，如洋葱、芒果、大豆等为例，分别从定价策略、认同度、市场份额、品牌价值四个方面来分析商品在谈判中定价的策略。
大豆：谁能承受更大“伤害”
大豆是中美贸易战的重要议题之一，中国是目前世界最大的大豆进口国，美国是大豆最大的出口国。定价策略上，中方可以通过进口大豆被美方反倾销税的利润空间以及同样受到关税的美国出口大豆使市场份额下降来进行让步，来寻求认同度的提升。美方则可以通过进口大豆的采购价格下降以及增加出口到其他国家的大豆来分散对中国市场的依赖程度。在此基础上，双方通过谈判实现需求和供给价格的匹配，最大化市场利益和品牌价值的实现。
芒果：营销策略达成共识
中国的芒果生产量和消费量都居世界前列，美国是中国芒果的重要出口国。在此背景下，通过谈判落地芒果价格也将获得极大的利益。从双方需求的匹配上讲，中国有着巨大的芒果市场需求，而美国拥有成熟的营销策略和品牌价值。因此，中美谈判可以在认同度上提升双方的合作意愿和信心，同时通过在定价策略上达成共识，以更具竞争力的价格来实现共赢，实现市场份额的提升。
洋葱：市场份额竞争激烈
洋葱作为中美贸易争端中的“洋葱之战”，在中美众多商品之中也是谈判磨合较为困难的一个品种之一。市场份额是洋葱竞争的关键所在。在定价策略上，中方可以考虑壮大内部的洋葱产业链，减少进口从而减轻美方的对华压力。而在合作方面，中美可以在品牌价值和市场需求上互通有无，相互开拓市场。通过双方的共同努力，实现需求和供给的协同，最大程度地提高市场份额。